鋁單板裝飾
整體解決方案商
正一建材 ??鋁單板整體裝飾解決方案商
隨著鋁單板裝飾的普及，帶動(dòng)鋁單板行業(yè)的繁榮發(fā)展和鋁單板品牌的增多，但市場(chǎng)上大部份裝飾還是以中國(guó)十大鋁單板廠家的產(chǎn)品為主。隨著金九銀十裝修旺季到來(lái)，作為鋁單板行業(yè)的主流品牌，中國(guó)十大鋁單板廠家也盡出手段，紛紛開(kāi)展搶客大戰(zhàn)。
鋁單板行業(yè)發(fā)展一路風(fēng)雨一路艱難，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)十大鋁單板廠家把渠道已經(jīng)無(wú)限細(xì)分，線(xiàn)上和線(xiàn)下模式是現(xiàn)階段主要銷(xiāo)售模式，但線(xiàn)下渠道仍然是中國(guó)十大鋁單板廠家的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
線(xiàn)上模式就是用戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品，直接和廠家聯(lián)系，產(chǎn)品直接供應(yīng)給用戶(hù)，沒(méi)有中間商介入。通過(guò)這種模式銷(xiāo)售，價(jià)格便宜了，但鋁單板廠家主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)，不包括安裝，所以用戶(hù)必須自己找施工隊(duì)伍進(jìn)行安裝。就市場(chǎng)而言，線(xiàn)上模式較難構(gòu)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
線(xiàn)下模式就是指鋁單板廠家利用中間商將鋁單板產(chǎn)品供應(yīng)給用戶(hù)，中間商介入交換活動(dòng)。這些中間商是指裝飾公司、工程隊(duì)等直接和用戶(hù)接觸的企業(yè)。通過(guò)中間商，鋁單板廠家能接觸大量的用戶(hù)，大批量地銷(xiāo)售產(chǎn)品。中間商的多寡，決定鋁單板產(chǎn)品銷(xiāo)售面。
線(xiàn)上模式對(duì)品牌建設(shè)和口碑建設(shè)有巨大幫助，線(xiàn)下模式對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售面有正面促進(jìn)作用，所以并不能單方面說(shuō)哪個(gè)好，哪個(gè)不好。如何綜合利用線(xiàn)上線(xiàn)下模式，已成為中國(guó)十大鋁單板廠家進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)所研究的重要課題。
鋁單板行業(yè)正遇到市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，中國(guó)十大鋁單板廠家要想長(zhǎng)期存在下去，進(jìn)行多模式營(yíng)銷(xiāo)已成為不可變更的事實(shí)。當(dāng)然，鋁單板行業(yè)的發(fā)展前景還是明朗的，各鋁單板廠家必須在探索中不斷前進(jìn)，摸索出適合自己的發(fā)展道路。
